#Amazon #海外行銷 #美國市場
為什麼是Amazon?
為什麼做海外行銷,尤其是進軍美國市場,你需要考慮的第一個合作對象會是Amazon?因為她不僅是全球最大跨國電子商務的線上零售商之一,總部又在美國,對於美國人的消費習慣和文化暸若指掌,如果經營者欲將商品進軍美國市場,選擇從跨境電商開始,絕對是成本較低、又符合時代網路趨勢的優先選項。市場曾這麼流傳:「Amazon網站,什麼都能賣,連死人骨頭都賣!」可見Amazon網站的商品流動普及性。因此,沒有不能賣的商品,只有賣不出去的商品,既然如此,行銷方式就非常重要,你會不會想知道:Amazon也講究SEO嗎?SEO的運作和Google 又有什麼不同呢?
Amazon SEO 與Google SEO的差別
在台灣,消費者的習慣可能是在Google介面鍵入「Amazon」,但在美國,若想要了解某樣商品,會直接在Amazon網站做搜尋,直接跳過Google。Amazon早發展出自己的SEO演算法,和Google 有許多不同點,如果想要在Amazon做商品推廣,絕不能不知道Amazon SEO和Google 的差異:
1.消費者的搜尋動機不同
人們通常使用Google蒐集或比較資訊,不見得對某商品有很強烈的購買動機,但一旦找的是Amazon網站,通常就已經是想要購買某商品的時候。此時,如果透過成功的SEO優化,讓你的產品被消費者很快的搜尋到,下單購買的機率就會大大增加,在Amazon,重視的是商品轉化率,而非僅在於點擊率。
2.下關鍵字的重點不同
在Google 的SEO,比較偏好收錄長尾關鍵字,而在Amazon,重視的是消費者導向,短尾、精準的關鍵字下法比較能夠快速的被搜尋到。最重要的關鍵字,應該下在商品標題開頭處-也就是顧客眼睛所及最顯目之處。
3.反向連結(Backlink)的重要性不同
對Google SEO的優化而言,站內、站外的連結對於網頁排名的提升有顯著的幫助,當然,也不可因此硬塞不符合主題的連結,若被Google發現可是會打入黑名單;而對於Amazon來說,最重要的是客戶是否能精確的找到想要的商品,且Amazon本身並不希望將顧客帶離自己的網站,因此,站外連結對於Amazon的搜尋排名而言,影響沒有Google 來得大。
4.商品本身品質是關鍵之一
Amazon以線上書商起家,本質就是商品販售電子化,因此,所有的SEO演算化均以客戶視角友善化為考量,若商品本身品質好、討論度高,加上優質的SEO技巧推波助瀾,在搜尋頁面名列前茅並不困難。
如何在Amazon網頁中快速被目標客戶看見
- 在有限的標題字元數內,以最有效的關鍵字創造最大化的商品價值,商品標題通常是權重最重的區域。
- 應該要包含的元素不可少:由於標題有字數限制,因此,列出最重要的資訊,不要冗長的訊息是經營者的挑戰-產品標題應含有品牌、產品名稱、描述、材質主成分、尺寸、數量等;其他應該注意的小細節有:不要全部使用大寫,僅在每一字的首字大寫即可、不要使用符號、有數字直接用數字表示不要用英文字母、不必含有推銷字眼…等等。
- 善用關鍵字以提高瀏覽量:想要為商品找到適切的關鍵字有很多方式:觀察Amazon人氣商家出現頻率最多的相關關鍵字、使用免費的Amazon關鍵字工具搜尋、將自己當作消費者,會想要打出怎樣的關鍵字等等。
了解Amazon 和Google的SEO差異,在考量商品行銷時,就能聚焦策略,將預算花在刀口上,不至於因為搞錯方向而成效不彰。