Amazon SEO和Google SEO 的戰爭－關於Amazon你不可不知的二三事

#Amazon #海外行銷 #美國市場

為什麼是Amazon？

為什麼做海外行銷，尤其是進軍美國市場，你需要考慮的第一個合作對象會是Amazon？因為她不僅是全球最大跨國電子商務的線上零售商之一，總部又在美國，對於美國人的消費習慣和文化暸若指掌，如果經營者欲將商品進軍美國市場，選擇從跨境電商開始，絕對是成本較低、又符合時代網路趨勢的優先選項。市場曾這麼流傳：「Amazon網站，什麼都能賣，連死人骨頭都賣！｣可見Amazon網站的商品流動普及性。因此，沒有不能賣的商品，只有賣不出去的商品，既然如此，行銷方式就非常重要，你會不會想知道：Amazon也講究SEO嗎？SEO的運作和Google 又有什麼不同呢？

Amazon SEO 與Google SEO的差別

在台灣，消費者的習慣可能是在Google介面鍵入「Amazon｣，但在美國，若想要了解某樣商品，會直接在Amazon網站做搜尋，直接跳過Google。Amazon早發展出自己的SEO演算法，和Google 有許多不同點，如果想要在Amazon做商品推廣，絕不能不知道Amazon SEO和Google 的差異：

1.消費者的搜尋動機不同

人們通常使用Google蒐集或比較資訊，不見得對某商品有很強烈的購買動機，但一旦找的是Amazon網站，通常就已經是想要購買某商品的時候。此時，如果透過成功的SEO優化，讓你的產品被消費者很快的搜尋到，下單購買的機率就會大大增加，在Amazon，重視的是商品轉化率，而非僅在於點擊率。

2.下關鍵字的重點不同

在Google 的SEO，比較偏好收錄長尾關鍵字，而在Amazon，重視的是消費者導向，短尾、精準的關鍵字下法比較能夠快速的被搜尋到。最重要的關鍵字，應該下在商品標題開頭處－也就是顧客眼睛所及最顯目之處。

3.反向連結（Backlink）的重要性不同

對Google SEO的優化而言，站內、站外的連結對於網頁排名的提升有顯著的幫助，當然，也不可因此硬塞不符合主題的連結，若被Google發現可是會打入黑名單；而對於Amazon來說，最重要的是客戶是否能精確的找到想要的商品，且Amazon本身並不希望將顧客帶離自己的網站，因此，站外連結對於Amazon的搜尋排名而言，影響沒有Google 來得大。

4.商品本身品質是關鍵之一

Amazon以線上書商起家，本質就是商品販售電子化，因此，所有的SEO演算化均以客戶視角友善化為考量，若商品本身品質好、討論度高，加上優質的SEO技巧推波助瀾，在搜尋頁面名列前茅並不困難。

如何在Amazon網頁中快速被目標客戶看見

• 在有限的標題字元數內，以最有效的關鍵字創造最大化的商品價值，商品標題通常是權重最重的區域。
• 應該要包含的元素不可少：由於標題有字數限制，因此，列出最重要的資訊，不要冗長的訊息是經營者的挑戰－產品標題應含有品牌、產品名稱、描述、材質主成分、尺寸、數量等；其他應該注意的小細節有：不要全部使用大寫，僅在每一字的首字大寫即可、不要使用符號、有數字直接用數字表示不要用英文字母、不必含有推銷字眼…等等。
• 善用關鍵字以提高瀏覽量：想要為商品找到適切的關鍵字有很多方式：觀察Amazon人氣商家出現頻率最多的相關關鍵字、使用免費的Amazon關鍵字工具搜尋、將自己當作消費者，會想要打出怎樣的關鍵字等等。

了解Amazon 和Google的SEO差異，在考量商品行銷時，就能聚焦策略，將預算花在刀口上，不至於因為搞錯方向而成效不彰。